¿Cómo funciona un plan matriz multinivel (MLM)?
Plan matriz multinivel (MLM) es uno de los mejores planes de compensación que equilibra el crecimiento personal y el crecimiento del equipo de apoyo. Al fijar una relación adecuada entre ancho y profundidad, el pago logra este equilibrio fácilmente. Las empresas de mercadeo en red con un plan de compensación Matrix MLM utilizan un software Matrix MLM para administrar y automatizar de manera efectiva los procesos de marketing, prospección, reclutamiento, capacitación y pagos con éxito.
¿Qué es el Plan Matriz Multinivel (MLM)?
El plan matricial MLM se define como un plan de compensación con ancho y profundidad fijos con los dos primeros miembros en el primer nivel. Una vez que se llena la línea del frente (los dos primeros miembros del primer nivel), el resto de los miembros se agregan a las siguientes posiciones/lugares disponibles en el árbol, lo que se denomina desbordamiento.
Por lo general, las empresas eligen un plan matricial en lugar de un plan binario o un plan uninivel para fomentar las ventas grupales. El Plan Matrix es un plan único en comparación con otros planes de compensación. Las empresas Matrix pueden elegir niveles más estrechos o profundos para atraer distribuidores con más posibilidades de compensación.
Las empresas de Matrix MLM deben realizar un seguimiento de sus comisiones y gestión de red para que la organización funcione sin problemas. Un software Matrix MLM eficiente e innovador puede operar y administrar fácilmente todo el proceso comercial y ayudar a las empresas a crear mejores productos y equipos exitosos.
¿Cómo funciona el plan matriz multinivel (MLM)?
Expliquemos el plan usando un ejemplo.
Considere un plan Matrix de 3*2, aquí 3 representa el ancho y 2 representa la profundidad o la altura. Estos dos elementos permanecen fijos (ancho y fondo). Un árbol de matriz de 3x2 se verá así,
Aquí el ancho (3) es el número máximo de distribuidores que se pueden agregar en un nivel. Una vez que los 3 miembros se suman en un árbol matricial, el primer nivel se completa literalmente. Los siguientes miembros que se unen se colocan en el siguiente nivel (segundo nivel). Entonces, en el primer nivel, sólo hay tres miembros.
El proceso de agregar distribuidores a los siguientes niveles (nivel 2,3,4, etc.) después de llenar el primer nivel se conoce como desbordamiento. La posición se basa en el siguiente lugar disponible.
En el siguiente nivel, habrá 9 miembros y, en total, un árbol matriz de 3*2 tendrá 13 miembros (1 [patrocinador] + 3 [Primer nivel] + 9 [Segundo nivel]). Un ciclo matricial se completa una vez que se logra esto.
Los distribuidores se ven obligados a agregarlos en el segundo nivel o más profundo ya que existe un límite de ancho. Por eso un plan matricial también se conoce como "plan matriz forzada". A diferencia del árbol uninivel donde el ancho es ilimitado, ¡la matriz tendrá un límite de ancho!
Existen ciertas preferencias indirectas y las empresas de MLM las siguen según su estrategia comercial.
Estrategia del plan matricial - ¿Cómo es beneficioso para la empresa y el distribuidor?
“El plan Matrix convierte oportunidades ilimitadas en una posición de ingresos limitados”, este punto en particular se centra directamente en la perspectiva de la empresa de venta directa.
Hagámoslo simple, según el ejemplo anterior, desde el punto de vista de los distribuidores, es solo un plan matricial de 3*2. Literalmente, sí, es un plan matricial de 3*2 pero desde el punto de vista de la empresa es un plan de profundidad ilimitada de 3*, ¿me pregunto por qué?
Es simple, existen muchos distribuidores en la red y cuando consideras los miembros por encima del patrocinador, el árbol será grande.
La parte resaltada del árbol es una matriz de 3*2, pero mire el árbol de matriz completo. Es grande y alcanza niveles ilimitados desde la perspectiva de la empresa. Las empresas regulan el número de compensaciones haciendo que los distribuidores completen el ciclo matricial (3x2, 2x2).
Compensaciones en plan matricial
Las compensaciones en el plan matricial son las mejores entre todos los planes de compensación, los distribuidores obtienen recompensas no por sus esfuerzos sino también por el esfuerzo de la línea ascendente.
Estudios de casos e historias de éxito
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Derramar preferencias
En un plan de matriz forzada en multinivel, las empresas de MLM pueden preferir múltiples preferencias de derrame como,
De arriba a abajo - De izquierda a derecha: los nuevos miembros se agregan desde las posiciones superiores disponibles hasta los niveles inferiores, así como desde las posiciones disponibles de izquierda a derecha. Esta preferencia se establece de forma predeterminada en un plan matricial.
Derrame alternativo: después de completar el primer nivel, se agregan nuevos miembros en el árbol de la matriz en posiciones alternativas debajo de cada miembro en el primer nivel.
Por ejemplo: el Distribuidor X agrega 1, 2, 3 en el primer nivel. Después de completar el árbol, los nuevos miembros 4, 5 y 6 se agregan al árbol usando una preferencia de desbordamiento alternativa que se ve así:
Mira, en la imagen de arriba, 4, 5 y 6 se agregan alternativamente debajo de 1,2 y 3 respectivamente.
A partir de entonces se añaden 7, 8 y 9 al árbol. Se suman nuevamente debajo de 1, 2 y 3 adyacentes a 4, 5 y 6. Ahora, la matriz se ve así:
Cuando se agregan los siguientes miembros al árbol (10, 11 y 12), el árbol se verá así:
Ahora se forma un árbol matricial.
Colocación de patrocinadores: en algún plan matricial, los propietarios o miembros de empresas pueden tener el privilegio de agregar nuevos miembros a su ciclo matricial según sus preferencias.
Pruebe el software MLM para empresasVentajas/beneficios del plan matricial MLM
Fomenta las ventas grupales: Un plan perfecto que promueve e incrementa las ventas grupales.
Mayores beneficios: cuanto más profundo sea el plan, mayores serán las compensaciones, más compensaciones significan más beneficios u oportunidades.
Negocio activo: los distribuidores se vuelven activos una vez que se llena la primera línea y automáticamente comienzan a agregar más miembros.
Compresión de posición: si un patrocinador sale del árbol de matriz, deja un ‘agujero’. Este agujero provoca un desequilibrio en el pago de comisiones o bonificaciones. La compresión de posición permite al administrador llenar ese vacío moviendo a un miembro de la línea descendente a ese lugar. El espacio vacío que dejó el miembro de la línea descendente se puede llenar más tarde agregando los siguientes miembros nuevos a ese lugar.
Los mejores planes de compensación de MLMPlan matricial híbrido
Al igual que los otros planes básicos, también se puede agregar un plan matricial con otros planes para crear un plan híbrido. Por tanto, el plan Matrix se puede personalizar con otros planes, así como con otras integraciones como e-learning, empresas basadas en inversiones, etc.
Las combinaciones híbridas de matrices comunes son
Calculadora matricial MLM
It’s important to know about certain general factors - width and depth ratio is relative to payout. Narrow and deep matrix plans benefit everyone equally.Es importante conocer ciertos factores generales: la proporción de ancho y profundidad es relativa al pago. Los planes matriciales estrechos y profundos benefician a todos por igual.
Hay datos generales similares sobre las calculadoras y resultan útiles a la hora de fijar una estructura matricial final. Por lo tanto, es mejor comprobar el plano usted mismo antes de finalizar cuál es el ancho y la profundidad adecuados del plano de la matriz.
Una calculadora matricial de MLM puede hacer este trabajo. El trabajo es fácil: proporcione las entradas, simule y obtenga el resultado. Analice los datos y, si no está satisfecho, cambie la proporción e inténtelo de nuevo. ¡Encuentre la proporción adecuada y luego corríjala! Puede encontrar un simulador de matriz gratuito aquí y la simulación incluye representaciones pictóricas en gráficos circulares y más.
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