Come funziona un piano MLM binario?
Il piano di compensazione MLM binario è il piano di marketing di rete più popolare con opportunità di crescita rapida. Il piano a due gambe bilancia la crescita degli affari e dei distributori incoraggiando il lavoro di squadra con compensi attraenti. Le aziende di marketing di rete con piano di compensazione binario utilizzano un software MLM binario per gestire e automatizzare efficacemente i loro processi e operazioni. Questo software può automatizzare con successo i processi di marketing, prospecting, reclutamento, formazione e pagamento.
Che cos'è un piano MLM binario?
Il piano MLM binario è definito come un piano di compensazione che consiste di due gambe (gamba sinistra e gamba destra) o sottoalberi sotto ogni distributore. Aggiungendo sottoalberi, si forma una struttura ad albero binario MLM. I nuovi membri che si uniscono dopo di loro vengono spillati nelle linee discendenti o nel livello aziendale successivo.
Questo processo continua a livelli o profondità illimitati. Il funzionamento del piano di marketing binario è facile da capire, il che aiuta i distributori ad attrarre più persone nella rete. Così, il reclutamento o le vendite aumentano, migliorando anche la crescita e le opportunità di business.
La maggior parte delle aziende popolari sceglie un piano di compensazione binario, che è un piano di base con una pianificazione precisa e una strategia adeguata.
Bene, le aziende MLM che operano con il piano di compensazione binaria necessitano di un tracciamento adeguato. Un intelligente software di marketing multilivello aiuta le aziende a gestire, controllare e organizzare facilmente il loro sistema di business MLM binario.
Come funziona un piano MLM binario?
Il piano MLM binario è una strategia di compensazione del marketing di rete utilizzata da molte delle aziende MLM di maggior successo. I nuovi membri sponsorizzati dai distributori vengono aggiunti sia al lato sinistro che a quello destro. Aggiungendo due nuovi membri su entrambi i lati del sottoalbero, si forma un albero binario.
Tutti i nuovi membri referenziati dopo la formazione della struttura ad albero binario MLM vengono riversati nelle downline.
Nota: I distributori diventano parte del piano binario acquistando un pacchetto di iscrizione. Il pacchetto di iscrizione può consistere in un servizio o in una lista di prodotti. Il distributore acquista il pacchetto e diventa parte dell'azienda MLM binaria.
Spieghiamo con un esempio,
Caso 1: Il distributore X sponsorizza A, e il distributore A sponsorizza un nuovo membro B. B viene aggiunto alla posizione sinistra o alla gamba sinistra di A nell'albero binario.
Il distributore B è il nuovo membro sponsorizzato da A ed è il membro diretto della downline. Il distributore A poi aggiunge un altro membro C alla sua gamba destra.
L'albero binario del distributore A è formato e lui riceve commissioni. Non dimenticare un fattore importante: il distributore C è stato aggiunto a destra perché ha scelto quella posizione essendo vacante. Qui, il distributore A è sia lo 'sponsor' che il 'genitore' di B & C.
Caso 2: Il distributore A è sponsorizzato dal distributore X. Il distributore A sponsorizza quindi un nuovo membro, B. Tuttavia, B non è stato aggiunto sulla gamba sinistra diretta perché era già stata acquisita dal distributore Y sponsorizzato da X.
Qui, il distributore Y è stato riversato nella posizione vacante successiva, cioè sulla gamba sinistra di A. Lo sponsor di Y è X ma il genitore è A.
Nota: Lo sponsor è la persona che ha riferito un membro alla rete mentre il genitore è la persona sotto la quale un membro entra come downline.
Quindi, questo dà un quadro chiaro: le downline sotto un nodo possono derivare dai suoi sforzi, noti come downline dirette, o dagli sforzi o riferimenti delle upline. Il distributore B è stato aggiunto alla gamba destra. Ora, l'albero binario del distributore A è formato.
Un'altra informazione che riceviamo da qui è che un albero binario può formarsi in base ai propri sforzi/riferimenti o dai membri riversati dalle upline.
Nota: Un albero binario non si completa mai, infatti, è infinito. Tuttavia, un albero binario si forma una volta che la gamba sinistra e la gamba destra vengono riempite.
Potrebbe esserti sorta una domanda ora - Può una struttura ad albero binario mlm formarsi solo grazie agli sforzi delle upline? Vediamo quella parte con lo stesso esempio.
Caso 3: Il distributore X sponsorizza due nuovi membri A e X1. Vengono aggiunti alla gamba sinistra e destra poiché erano vacanti. Il distributore A sponsorizza quindi un nuovo membro B alla gamba destra diretta. Nel frattempo, il distributore X ha sponsorizzato Y e Z. L'albero binario ora appare così,
Vedi come i nuovi membri vengono aggiunti qui: Y è stato aggiunto nella posizione sinistra sotto A, ma Z è stato aggiunto sotto destra di X1. Il distributore X può aggiungere Y nella gamba sinistra sotto A ma non nella gamba destra. Per capire il motivo, bisogna conoscere esattamente il posizionamento o riempimento delle gambe destra e sinistra.
Le gambe sinistra e destra di X sono rappresentate nell'immagine sopra. La posizione occupata da B è la gamba destra di A, ma non di X. La gamba destra di X si riversa sempre nelle posizioni di destra sotto X1.
Le commissioni binarie in un piano di compensazione binaria sono distribuite in base al volume di vendita raggiunto dal distributore così come una percentuale del volume di vendita dalle downline. I criteri sono stabiliti dalle aziende che adottano il piano binario.
Il riversamento può verificarsi anche se l'albero binario non è veramente formato. Questo è un altro scenario da considerare.
Caso 4: Consideriamo uno scenario in cui il distributore A sponsorizza due nuovi membri, B e C, solo nelle gambe sinistre. Ora, B viene aggiunto nella gamba sinistra diretta e C viene aggiunto alla sinistra diretta di B come riversamento.
Caso 5: Un altro tipo di riversamento si verifica quando le gambe sinistra e destra dirette si completano e i nuovi membri vengono posizionati ai livelli successivi. Nel caso precedente, Y e Z sono esempi di riversamento normale.
Il distributore X ha sponsorizzato A e X1, formando un albero binario. Successivamente, i nuovi membri vengono automaticamente riversati nelle posizioni successive. Questo è un riversamento normale.
Preferenze di Spillover Binario
Quando un distributore completa il primo livello di un albero binario sponsorizzando due membri, i successivi membri saranno automaticamente collocati nel livello successivo disponibile. Tuttavia, le preferenze di spillover variano da un'azienda MLM binaria all'altra e dipendono dalla personalizzazione del piano di compensazione binario.
Tipi di spillover:
Spillover estremo a sinistra o a destra: Le preferenze di spillover possono essere impostate per la gamba sinistra o destra. La maggior parte delle aziende sceglie questa opzione per mantenere attivi i distributori. Riceveranno commissioni solo quando bilanceranno l'albero effettuando vendite sulla gamba opposta.
Questo promuove il lavoro di gruppo e genera un buon volume di vendite.
Spillover lato più debole/Gamba di pagamento: I nuovi membri vengono aggiunti alla gamba più debole, che può essere a sinistra o a destra a seconda del volume di vendite inferiore.
Questa preferenza aiuta l'amministratore aziendale a bilanciare il volume delle vendite poiché i nuovi membri aggiungeranno più vendite.
Spillover bilanciato: Questa preferenza di spillover bilancia l'albero in anticipo in un rapporto 1:1. I membri saranno aggiunti sulla base di combinazioni sinistra-destra.
Albero multi-centro/Spillover di posizioni multiple: Un pacchetto di adesione premium potrebbe fornire a un distributore più centri d'affari/posizioni membro in un albero binario. Le prime tre posizioni completeranno un albero e le posizioni rimanenti saranno spillate nelle posizioni immediatamente successive. Questo tipo di opzione di spillover è offerta se il pacchetto di adesione delle aziende binarie prevede posizioni multiple nell'albero binario.
Studi di Caso e Storie di Successo
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Metodi di calcolo delle commissioni
1. Commissioni binarie basate sulla gamba debole:
Le commissioni binarie vengono pagate in base alla gamba con il volume più basso (gamba debole).
Gamba debole (Gamba di vendita): La gamba con vendite basse è la gamba debole in un albero binario. Le commissioni binarie vengono calcolate sulla base di questa gamba debole. Può essere a sinistra o a destra, in base al Volume di Vendita (SV).
Gamba forte (gamba di profitto): La gamba nell'albero binario con un volume di vendite più alto è conosciuta come gamba forte.
Esempio: Le linee sottostanti del distributore A sono B, C, D, E e F. Qui, B, D ed E si trovano nella sua gamba sinistra, mentre C e F si trovano nella sua gamba destra. La gamba sinistra ha realizzato un Volume di Vendita (SV) di 500 e la gamba destra di 1100 SV.
Il SV è inferiore nella gamba sinistra, quindi è la ‘gamba debole’ e la gamba destra con un SV più alto è la ‘gamba forte’.
I calcoli dei bonus vengono effettuati sulla base di questa gamba debole, cioè 500 SV. Quindi, se il bonus è fissato al 10%, il bonus sarà il 10% di 500 SV, che equivale a $50.
I restanti 600 SV sulla gamba destra dopo il calcolo del bonus vengono portati al ciclo binario successivo.
2. Commissioni binarie basate sul rapporto di vendita:
Alcune aziende stabiliscono criteri di pagamento delle commissioni binarie basati sul rapporto di vendita o sul rapporto di coppia. I rapporti di abbinamento o i rapporti di vendita più comuni nello schema binario sono:
- 1:1 rapporto di vendita
- 1:2 o 2:1 rapporto
- 2:3 o 3:2 rapporto
Nota: In una formula del piano MLM binario, le commissioni vengono pagate o il ciclo di pagamento binario è impostato su base giornaliera, settimanale, mensile o periodica.
Rapporto di vendita 1:1: Le commissioni vengono pagate una volta che il volume delle vendite della gamba sinistra e della gamba destra corrisponde a un rapporto 1:1.
Esempio: Il distributore A sponsorizza due distributori X e Y e li aggiunge all'albero binario. I criteri di pagamento delle commissioni sono impostati su un rapporto 1:1. I distributori ricevono $10 per ogni coppia 1:1 raggiunta.
Caso 1: Il distributore X raggiunge 100 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 120 Volume di Vendita (SV).
Entrambe le gambe hanno raggiunto un rapporto 1:1 (100 SV su entrambe le gambe), quindi il distributore A riceve $10 come commissione. I 20 SV sulla gamba destra vengono portati al ciclo di pagamento binario successivo.
Nota: L'opzione di riporto per il volume di vendite non pagato è applicabile sia per la gamba sinistra che per la gamba destra. Inoltre, alcune aziende binarie potrebbero non accettare l'opzione di riporto eliminando il volume di vendite non pagato.
Caso 2: Il distributore X raggiunge 300 SV e il distributore Y raggiunge 350 SV.
Entrambe le gambe hanno raggiunto un rapporto 1:1, quindi il distributore A (genitore) riceve $30 come commissioni. Qui, sono state raggiunte tre coppie 1:1, quindi 3*($10)=$30 di commissione.
300/3=3 coppie
350/3=3 coppie (50 SV da riporto)
I restanti 50 SV realizzati dal distributore Y vengono portati al ciclo di pagamento binario successivo.
Piano 1:2 o 2:1: Commissione binaria pagata una volta che la gamba sinistra e la gamba destra raggiungono un volume di vendita di 1:2 o 2:1.
Esempio: Il distributore A sponsorizza due distributori X e Y e li aggiunge all'albero binario. I criteri di pagamento delle commissioni sono impostati su un rapporto 1:2 o 2:1. I distributori ricevono $10 per ogni coppia.
Caso 1: Il distributore X raggiunge 100 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 220 Volume di Vendita (SV).
L'albero binario ha raggiunto un rapporto 1:2, quindi il distributore A riceve $10 come commissione. I 20 SV sulla gamba destra vengono portati al ciclo di pagamento binario successivo.
Caso 2: Il distributore X raggiunge 200 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 100 Volume di Vendita (SV).
L'albero binario ha raggiunto un rapporto 2:1, quindi il distributore A riceve $10 come commissione.
Caso 3: Il distributore X raggiunge 300 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 600 Volume di Vendita (SV).
L'albero binario ha raggiunto un rapporto 1:2, quindi il distributore A (genitore) riceve $30 come commissioni. Qui si ottengono tre coppie 1:2, quindi il distributore riceve 3*($10)=$30 di commissione.
300:600 SV - Tre coppie [1:2], per essere precisi, 3 * [100:200]
Caso 4: Il distributore X raggiunge 600 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 300 Volume di Vendita (SV).
L'albero binario ha raggiunto un rapporto 2:1, quindi il distributore A (genitore) riceve $30 come commissioni. Qui si ottengono tre coppie 2:1, quindi 3*($10)=$30 di commissione.
600:300 SV - Tre coppie [2:1].
Piano 2:3 o 3:2: Commissioni pagate una volta che la gamba sinistra e la gamba destra raggiungono un volume di vendite di 2:3 o 3:2.
Esempio: Il distributore A sponsorizza due distributori X e Y e li aggiunge all'albero binario. I criteri di pagamento delle commissioni sono impostati su un rapporto di 2:3 o 3:2. I distributori ricevono $10 per ogni coppia.
Caso 1: Il distributore X raggiunge 200 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 320 Volume di Vendita (SV).
Le gambe hanno raggiunto un rapporto 2:3, quindi il distributore A riceve $10 come commissione. I 20SV sulla gamba destra vengono portati al ciclo di pagamento binario successivo.
Caso 2: Il distributore X raggiunge 300 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 200 Volume di Vendita (SV).
Le gambe hanno raggiunto un rapporto 3:2, quindi il distributore A riceve $10 come commissione. Il ciclo di pagamento binario viene pagato giornalmente, settimanalmente o mensilmente in base alle regole aziendali.
Caso 3: Il distributore X raggiunge 620 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 900 Volume di Vendita (SV).
L'albero binario ha raggiunto un rapporto 2:3, quindi il distributore A (genitore) riceve $30 come commissioni. Qui si ottengono tre coppie 2:3, quindi 3*($10)=$30 di commissione.
620:900 SV - Tre coppie [2:3]
I 20 SV extra realizzati dalla gamba sinistra vengono portati al pagamento successivo.
Caso 4: Il distributore X raggiunge 900 Volume di Vendita (SV) e il distributore Y raggiunge 600 Volume di Vendita (SV).
Entrambe le gambe hanno raggiunto un rapporto 3:2, quindi il distributore A (genitore) riceve $30 come commissioni. Qui si ottengono tre coppie 3:2, quindi 3*($10)=$30 di commissione.
900:600 SV - Tre coppie [3:2].
Nota: I rapporti possono variare da azienda ad azienda; possono scegliere 1:3, 1:4 o qualsiasi altra coppia personalizzata secondo le esigenze.
Capping binario:
Le aziende MLM di solito impostano un valore di capping per le compensazioni nella formula del piano binario MLM per garantire stabilità finanziaria. Il sovraccarico dei pagamenti in termini di compensazioni può ridurre il fatturato generato dalle aziende.
Il capping sarà basato sul Volume di Vendita (SV) o sulle commissioni.
Capping binario basato sul volume di vendita: Le aziende binarie impostano un valore di capping basato sul volume di vendita raggiunto dai distributori, confrontato con il prezzo del pacchetto di iscrizione.
Esempio: Supponiamo che il distributore A realizzi un volume di vendita di 200 dalla sua gamba sinistra e 300 dalla gamba destra. L'azienda ha impostato un capping binario settimanale di 100 SV.
Le commissioni saranno calcolate solo per questo valore di capping. I 100 SV extra dalla gamba debole e 200 dalla gamba forte saranno annullati. Questo valore non sarà considerato per il prossimo ciclo binario.
Il capping può essere impostato secondo la preferenza dell'azienda, ad esempio, capping giornaliero, settimanale o mensile.
Capping binario basato sulle commissioni: Le aziende impostano il capping in base alle commissioni di reddito binario guadagnate o raggiunte dai distributori, confrontato con il prezzo del pacchetto di iscrizione.
Esempio: Se il distributore X si unisce all'azienda MLM binaria con un pacchetto da $1000, l'azienda imposta un valore di capping di $10000 come commissioni. Il distributore non riceverà commissioni superiori a questo valore ($10000). Questo capping può essere impostato su base giornaliera, settimanale o mensile.
Compensazioni nel piano binario
Le compensazioni vengono ricevute in base alle prestazioni del distributore o raggiungendo i criteri stabiliti dalle aziende del piano binario.
Bonus personalizzato:
La maggior parte delle aziende MLM sviluppa i propri bonus personalizzati per motivare e attrarre più persone nella rete.
Vantaggi/Benefici del Piano MLM Binario
I seguenti vantaggi sono offerti dal piano di compensazione binario nel marketing di rete.
Profondità illimitata: Il piano binario consente ai distributori di aggiungere membri a livelli illimitati e guadagnare un reddito elevato.
Lavoro di gruppo: Con le preferenze di caduta a sinistra o a destra, i distributori diventano attivi poiché devono bilanciare l'albero per le compensazioni.
Crescita rapida: Il piano binario offre opportunità di crescita rapida del business.
Riporto: Il volume di vendita non pagato (SV) dopo il ciclo di pagamento binario attuale viene riportato al successivo ciclo di pagamento binario.
Caduta: I nuovi membri, dopo aver completato il primo livello, vengono trasferiti ai livelli di downline illimitati.
I Migliori Piani di Compensazione MLMPiano binario ibrido
Un piano binario può essere modificato combinandolo con altri piani di compensazione. Perché un'azienda MLM dovrebbe optare per un piano ibrido?
Le strategie delle aziende MLM variano e potrebbero anche avere il proprio piano personalizzato da aggiungere al piano binario esistente. I piani vengono scelti analizzando le attuali situazioni di marketing. Con il miglior piano di marketing, le aziende possono diventare popolari e benefici in termini di produttività.
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Posizionamento della gamba interna: Il posizionamento della gamba interna è utilizzato per bilanciare le gambe nell'albero binario. Il distributore aggiungerà nuovi membri alla gamba debole per bilanciare il volume delle vendite e garantire una partecipazione attiva.
Punto ciclo: Un volume minimo di vendite è stabilito per il pagamento delle commissioni da parte delle aziende binarie. La gamba di pagamento deve soddisfare questo volume, altrimenti la commissione non verrà avviata fino a quando non raggiunge il punto ciclo.
Soglia di volume individuale: Viene impostata una soglia di volume di vendite per garantire che ogni distributore contribuisca all'attività binaria.
Flushing della gamba: Le aziende MLM possono eliminare sia le vendite della gamba debole che quelle della gamba forte o ripristinare il volume delle vendite a zero.
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Calcolatore MLM binario
Sì, il piano binario è stato popolare sin dai primi giorni e i calcoli venivano effettuati manualmente. Tuttavia, il calcolo di un sistema binario con molti networker è un lavoro complicato. L'emergere di calcolatori o simulatori binari ha risolto questa difficoltà.
Fornendo gli input necessari sul calcolatore binario come i dettagli del pacchetto, le compensazioni e altre spese, è possibile simulare un output.
Tendenze future nel piano binario
Le aziende MLM preferiscono il piano di reddito binario rispetto ad altri piani e il motivo è rendere l'attività più produttiva e attiva.
C'è una tendenza osservabile quando si analizzano le aziende MLM - "piano ibrido". Molte aziende binarie utilizzano una versione ibrida degli altri piani di compensazione nel loro modello di business.
Strategie di marketing uniche con i benefici esistenti del piano binario creano la migliore combinazione. Questa strategia di marketing potrebbe aver creato una linea di tendenza e questa tendenza esplorerà nuove opportunità nel prossimo futuro.
Piani di compensazione simili
Varianti del piano binario
Piano tri-binario
Il piano tri-binario, come suggerisce il nome, ha tre gambe. Qui, è necessario seguire un rapporto di accoppiamento appropriato. Le tre gambe devono soddisfare il rapporto di accoppiamento stabilito dall'azienda, ad esempio, 1:1:1.
Dall'esempio sopra, il distributore A riceve un bonus di accoppiamento quando corrisponde al volume di vendite in ciascuna delle tre gambe. La struttura del piano in un piano tri-binario appare così:
Il piano può essere chiamato anche con un altro nome - piano a matrice 3 * infinita. Come nel piano di compensazione a matrice, la struttura ha una larghezza definita ma una profondità o altezza illimitata.
Piano binario australiano
Oltre al normale o piano binario di base, esiste un altro piano aziendale noto come “piano binario australiano”. Il piano ha una struttura a tre gambe invece di un normale albero binario a due gambe. Tuttavia, come nel piano tri-binario, le tre gambe non devono corrispondere per diventare idonee alla compensazione, ovvero non è necessario seguire il rapporto (1:1:1).
Qui, A sponsorizza B, C e D nel suo albero binario come tre gambe. Allo stesso modo, il resto delle linee inferiori aggiunge nuovi membri nelle tre gambe delle loro linee inferiori. Le vendite delle tre gambe differiscono e l'accoppiamento si ottiene se una delle due gambe corrisponde.
Il distributore A riceve un bonus quando una delle due gambe corrisponde al paio. Se la coppia B e C corrisponde a un rapporto stabilito dall'azienda (1:1, 1:2, ecc.), il distributore A riceve un bonus di accoppiamento. Il distributore D potrebbe non aver raggiunto le vendite desiderate, ma comunque il distributore A diventa idoneo alla compensazione.
Il resto del processo del piano è simile a un normale piano binario, ma con una gamba aggiuntiva (terza gamba).
Regole e Regolamenti - Conformità legali nel Marketing Multilivello
Ci sono molte linee guida legali che un'azienda MLM deve seguire e non tutti sono a conoscenza di queste leggi. Queste leggi variano da paese a paese, ma ci sono alcune conformità legali comuni che un'azienda deve rispettare.
Ecco alcune regole che bisogna seguire nel business MLM. Assicurati di seguire queste regole, puoi segnare la casella disponibile in ogni campo. Se sei un distributore, assicurati che la tua azienda le segua.
| # | Conformità legali | Sì | No |
|---|---|---|---|
| 1 | Prodotti reali da vendere | ||
| 2 | Compensazioni solo per reclutamento (Nessuna compensazione per vendite di prodotti) |
Recensioni del Software MLM Epixel
4.6/5 121 Recensioni Google
Ho avuto a che fare con diverse aziende di software MLM con risultati misti. Tuttavia, con Epixel, non solo comprendono le complessità dei piani di compensazione meglio della maggior parte, ma costruiscono anche il loro software con l'“obiettivo finale” in mente, il che significa che attribuiscono grande importanza alla scalabilità e alla sicurezza.
