Plan de compensación MLM Breakaway/Stairstep
El plan Breakaway es uno de los planes avanzados que regulan adecuadamente las oportunidades de crecimiento de etapa en etapa. La jerarquía de rangos es explícitamente visible desde la estructura del plan y los distribuidores pueden seguirla para lograr un crecimiento sustancial. Las empresas de marketing en red con plan de compensación Stairstep utilizan Programa Stairstep MLM para aumentar la productividad de los distribuidores, la precisión de los pagos y la automatización del flujo de trabajo.
Plan de ruptura - Introducción!
Un plan de compensación en el que el distribuidor y su equipo se separan cuando un distribuidor alcanza el rango más alto. Este grupo disidente se añade como un nuevo árbol inmediatamente por debajo del administrador. Este grupo funciona entonces como un nuevo grupo de negocio bajo el administrador.
Las empresas que se centran en aumentar la eficacia de las ventas de los distribuidores suelen preferir un plan de ruptura escalonado.
¿Cómo pueden las empresas gestionar su red comercial? ¿Cómo medir el rendimiento de los distribuidores y hacer que sean proactivos? Pueden surgir muchas preguntas de este tipo en la mente de una empresa o de un consultor.
La solución simple y mejor para todas estas preguntas es un software avanzado de MLM de ruptura.
¿Cómo funciona el plan de ruptura trabajo?
Un plan de separación puede considerarse un plan independiente o un plan dentro de un plan. ¿Se pregunta por qué? La razón detrás de esta afirmación es que el sistema breakaway está integrado con planes básicos como el plan uninivel, el plan binario, el plan matriz, etc. Las empresas se refieren a estos planes añadiendo ‘breakaway’ al final, como una ruptura binaria, una ruptura matricial, etc.
Por defecto, un plan uninivel es la opción preferida y las empresas de MLM consideran otros planes si sus requisitos responden a estrategias únicas.
Veamos como funciona. Al igual que en el plan uninivel, habrá un ancho ilimitado, es decir, el distribuidor puede añadir tantos miembros como sea posible en el primer nivel. Pero aquí, estos miembros se añaden con ciertos criterios como,
- Si un vendedor añade los 10 primeros miembros, alcanzará la categoría de distribuidor o rango 2.
- Si apadrina a 25 miembros, alcanza o desbloquea el estatus de «Gestor“” o rango 3.
Por lo tanto, habrá 5 rangos o más (establecidos por la empresa según sus requisitos) con determinados criterios. El crecimiento de un representante de MLM sigue una jerarquía de rangos adecuada y tiene que dar cada paso para llegar a la posición final.
Por este motivo, el plan se conoce como plan de retribución escalonado, ya que puede representarse fácilmente mediante una arquitectura en forma de escalera. Cada losa (logro de rango) puede representarse como un «escalón». El que quiera llegar al punto más alto de la escalera tiene que completar todos los escalones.
Una vez que un networker* alcanza el punto más alto o, en este escenario, «escalón», se separa del plan. Por eso el plan se denomina popularmente plan de ruptura.
*networker - otro término utilizado en lugar de «distribuidor».
Así, un plan básico de Unilevel pasa a una versión totalmente nueva con una jerarquía escalonada. Los criterios de selección varían de una empresa a otra, como los rangos antes mencionados o según el volumen de ventas o cualquier otro factor.
La separación no sólo se aplica a la persona que la ha conseguido, sino a todo el grupo de línea descendente. Este grupo se colocará directamente bajo el administrador y por lo tanto el administrador obtiene el control de todo el grupo.
Programa de carrera para distribuidores
El plan Stairstep es la mejor definición de cómo es un programa de carrera para distribuidores. No es necesario explicar el desarrollo de la carrera de un vendedor a los ‘Embajador’ o el puesto más alto de una empresa MLM. El plan en sí funciona de forma similar, proporcionando niveles de logro y recompensando el logro con rangos.
De este modo, las remuneraciones se pagan fácilmente en función de estos rangos. El nombre del rango es configurable y la terminología puede modificarse en función de las necesidades.
Casos prácticos e historias de éxito
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Compensaciones en el plan de ruptura
Las compensaciones se ofrecen en función de los esfuerzos individuales y de grupo.
Ventajas del plan de separación
Garantiza la actividad del distribuidor: Para alcanzar rangos superiores, los distribuidores tienen que trabajar duro individualmente y no en grupo.
Subgrupo de administración separada: Una vez que el grupo de ruptura se posiciona bajo admin, el admin puede gestionar el grupo directamente y tratarlo como un subgrupo.
Mejora de las ventas: Las ventas de productos mejoran de vez en cuando.
Altos ingresos para los representantes a tiempo completo: Un buen plan para representantes de MLM a tiempo completo o dedicados.
Plan de ruptura híbrido
El plan Breakaway no es un plan básico, de hecho, un Breakaway viene junto con los planes básicos u otros planes de compensación.
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