¿Cómo funciona un plan de compensación binario de MLM?
El plan de compensación binario de MLM es el plan de mercadeo en red más popular y con oportunidades de rápido crecimiento. El plan de dos patas equilibra el crecimiento del negocio y del distribuidor fomentando el trabajo en equipo con compensaciones atractivas. Las empresas de mercadeo en red con plan de compensación binario utilizan un sistema binario multinivel para gestionar y automatizar eficazmente sus procesos y operaciones. Este software puede automatizar con éxito los procesos de marketing, prospección, reclutamiento, capacitación y pagos.
¿Qué es un plan de compensación binario de MLM?
El plan de compensación binario de MLM se define como un plan de compensación que consta de dos tramos (lado izquierdo y lado derecho) o subárboles debajo de cada distribuidor. Al agregar subárboles, se forma una estructura de árbol binario mlm. Los nuevos miembros que se unen después de ellos se extienden a las líneas descendentes o al siguiente nivel empresarial.
Este proceso continúa a niveles o profundidades ilimitados. El funcionamiento del plan de marketing binario es fácil de entender, lo que ayuda a los distribuidores a atraer a más personas a la red. De esta forma la contratación o las ventas aumentan lo que también mejora el crecimiento y las oportunidades de negocio.
La mayoría de las empresas populares eligen el plan de compensación binario, que es un plan básico con una planificación precisa y una estrategia adecuada.
Bueno, las empresas de MLM que funcionan con el plan de compensación binaria necesitan un seguimiento adecuado. Un inteligente software para marketing multinivel ayuda a las empresas a gestionar, controlar y organizar fácilmente su negocio de sistema binario multinivel.
¿Cómo funciona un plan de compensación binario de MLM?
El plan binario de MLM es una estrategia de compensación de mercadeo en red utilizada por muchas empresas de MLM de alto rendimiento. Los nuevos miembros patrocinados por distribuidores se agregan en la pierna izquierda o derecha. Al agregar dos nuevos miembros a cada lado del subárbol, se forma un árbol binario.
Todos los nuevos miembros referidos después de formar una estructura de árbol binario mlm se extienden a las líneas descendentes.
Nota: Los distribuidores pasan a formar parte del plan binario al comprar un paquete de inscripción. El paquete de inscripción aquí significa un servicio o una lista de productos. El distribuidor compra el paquete y pasa a formar parte de la empresa binaria MLM.
Expliquemos con un ejemplo,
Caso 1: El distribuidor X patrocina a A, y el distribuidor A luego patrocina a un nuevo miembro B. B se agrega a la posición o pata izquierda de A en el árbol binario.
El Distribuidor B es el nuevo miembro patrocinado por A y es el miembro directo de la línea descendente. Luego, el distribuidor A agrega otro miembro C a su pierna derecha.
Se forma el árbol binario del distribuidor A y éste obtiene comisiones. No olvides un factor importante, el distribuidor C fue agregado a la derecha porque eligió ese puesto porque estaba vacante. En este caso, el distribuidor A es tanto el "patrocinador" como el "padre" de B y C. .
Caso 2: El distribuidor A está patrocinado por el distribuidor X. Luego, el distribuidor A patrocina a un nuevo miembro, B. Sin embargo, B no se agregó en el tramo izquierdo directo porque ya fue adquirido por el distribuidor Y patrocinado por X.
Aquí, el distribuidor Y pasó a la siguiente posición vacante, es decir, en el tramo izquierdo de A. El patrocinador de Y es X pero el padre es A.
Nota: El patrocinador es la persona que refirió a un miembro a la red, mientras que el padre es la persona a la que pertenece el miembro como línea descendente.
Entonces, esto da una imagen clara, las líneas descendentes bajo un nodo pueden ser de sus esfuerzos conocidos como líneas descendentes directas o de los esfuerzos o referencias de las líneas ascendentes. Se añadió el distribuidor B en la pierna derecha. Ahora se forma el árbol binario del distribuidor A.
Otra información más que recibimos de aquí es que se puede formar un árbol binario en función de sus propios esfuerzos/referencias o de los miembros provenientes de las líneas ascendentes.
Nota: Un árbol binario nunca se completa; de hecho, es infinito. Sin embargo, se forma un árbol binario una vez que se llenan los tramos izquierdo y derecho.
Es posible que ahora haya surgido una pregunta en su mente: ¿Se puede formar una estructura de árbol binario mlm sólo a partir de los esfuerzos de las líneas ascendentes? Cubramos esa parte cubierta con el mismo ejemplo.
Caso 3: El Distribuidor X patrocina a dos nuevos miembros A y X1. Se añaden en la pierna izquierda y derecha ya que estaban vacantes. Luego, el Distribuidor A patrocina a un nuevo miembro B en la pierna derecha directa. Mientras tanto, el distribuidor X ha patrocinado a Y & Z. El árbol binario ahora parece:
Vea cómo se agregan los nuevos miembros aquí, Y se agregó en la posición izquierda debajo de A pero Z se agregó debajo a la derecha de X1. El distribuidor X puede agregar Y en el tramo izquierdo debajo de A pero no en el tramo derecho. Para entender la razón, uno debe saber exactamente la colocación o llenado de las piernas derecha e izquierda.
Las patas izquierda y derecha de X se muestran en la imagen de arriba. La posición ocupada por B es el cateto derecho de A pero no X. El cateto derecho de X siempre se extiende sobre las posiciones derechas debajo de X1.
Las comisiones binarias en un plan de compensación binaria se distribuyen en función del volumen de ventas logrado por el distribuidor, así como de un porcentaje del volumen de ventas de las líneas descendentes. Los criterios los establecen las empresas de planes binarios.
El desbordamiento puede ocurrir incluso si el árbol binario no está realmente formado. Este es otro escenario más a considerar.
Caso 4: Considere un escenario en el que el distribuidor A patrocina a dos nuevos miembros, B y C, solo en las piernas izquierdas. Ahora, B se agrega en el tramo izquierdo directo y C se agrega directamente a la izquierda de B como desbordamiento.
Caso 5: Otro tipo de desbordamiento ocurre cuando las piernas directas izquierda y derecha se completan y los nuevos miembros se colocan en los siguientes niveles. En el caso anterior, Y y Z son ejemplos de desbordamiento normal.
El distribuidor X patrocinó a A y X1, formando un árbol binario. Luego, los siguientes miembros pasan automáticamente a las siguientes posiciones. Este es un desbordamiento normal.
Preferencias de derrame binario
Cuando un distribuidor completa el primer nivel de un árbol binario patrocinando a dos miembros, los siguientes miembros pasarán automáticamente al siguiente nivel disponible. Sin embargo, las preferencias de derrame varían de una empresa binaria de MLM a otra y dependen de la personalización del plan de compensación binaria.
Tipos de derrame:
Derrame extremo izquierdo o extremo derecho: las preferencias de desbordamiento se pueden establecer en la pierna izquierda o derecha. La mayoría de las empresas eligen esta opción para activar a los distribuidores. Recibirán comisiones sólo una vez que equilibren el árbol realizando ventas en el tramo del par.
Esto promueve el esfuerzo del grupo y obtiene un buen volumen de ventas.
Lado más débil/Derrame del tramo de pago: se agregan nuevos miembros al tramo débil, puede ser izquierdo o derecho dependiendo del volumen de ventas más bajo.
Esta preferencia ayuda al administrador empresarial a equilibrar el volumen de ventas, ya que los nuevos miembros agregarán más ventas.
Derrame equilibrado: esta preferencia de derrame equilibra el árbol de antemano en una proporción de 1:1. Los miembros se agregarán sobre la base de combinaciones de izquierda y derecha.
Árbol multicentro/derrame de múltiples posiciones: un paquete de unión premium podría proporcionar a un distribuidor múltiples centros de negocios/posiciones de miembros en un árbol binario. Las primeras tres posiciones completarán un árbol y las posiciones restantes se extenderán a las siguientes posiciones inmediatas. Este tipo de opción de derrame se proporciona si el paquete de incorporación de empresas binarias ofrece múltiples posiciones en el árbol binario.
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Métodos de cálculo de comisiones
1. Comisiones binarias basadas en tramos débiles:
Las comisiones binarias en el sistema binario network marketing se pagan en función del tramo con menor volumen (lado débil).
Pierna débil (pierna de ventas): la pierna con bajas ventas es la pierna débil en un árbol binario. Las comisiones binarias se calculan en función de este tramo débil. Puede ser izquierda o derecha, según el volumen de ventas (SV).
Tramo fuerte (tramo de ganancias): el tramo del árbol binario con mayor volumen de ventas se conoce como tramo fuerte.
Ejemplo: Las líneas descendentes del distribuidor A son B, C, D, E y F. Aquí, B, D y E están en su pierna izquierda, mientras que C y F están en su pierna derecha. El tramo izquierdo generó un Volumen de Ventas (SV) de 500 y el tramo derecho de 1100 SV.
El SV es menor en la pierna izquierda, por lo tanto, es la "pierna débil" y la pierna derecha con mayor SV es la "pierna fuerte".
Los cálculos de bonificación se realizan basándose en este tramo débil, es decir, 500 SV. Entonces, si el bono se establece en 10%, entonces el bono será del 10% de 500 SV, lo que equivale a $50.
Los 600 SV restantes del tramo derecho después del cálculo del bono se trasladan al siguiente ciclo binario.
2. Comisiones binarias basadas en el ratio de ventas:
Algunas empresas establecen criterios de pago de comisiones binarios basados en el índice de ventas o el índice de pares. Los índices de emparejamiento o índices de ventas más comunes en el esquema binario son,
- Relación de ventas 1:1
- Relación 1:2 o 2:1
- Relación 2:3 o 3:2
Nota: En la fórmula de un plan binario de MLM, las comisiones se pagan o el ciclo de pago binario se establece de forma diaria, semanal, mensual o periódica.
Proporción de ventas 1:1: Comisiones pagadas una vez que el volumen de ventas de las piernas izquierda y derecha coincide con una proporción de 1:1.
Ejemplo: el Distribuidor A patrocina a dos distribuidores X e Y y los agrega al árbol binario. Los criterios de pago de comisiones se establecen en una proporción de 1:1. Los distribuidores obtienen $10 por lograr cada par 1:1.
Caso 1: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 100 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 120.
Ambos tramos han logrado una proporción de 1:1 (100 SV en ambos tramos), por lo que el distribuidor A recibe $10 como comisión. El 20SV del tramo derecho se traslada al siguiente ciclo de pago binario.
Nota: La opción de trasladar el volumen de ventas no pagado se aplica tanto para el tramo izquierdo como para el derecho. Además, es posible que algunas empresas binarias no acepten la opción de transferencia al eliminar el volumen de ventas impagas.
Caso 2: El distribuidor X alcanza 300 SV y el distribuidor Y alcanza 350 SV.
Ambas ramas han logrado una proporción de 1:1, por lo tanto, el distribuidor A (matriz) recibe $30 en concepto de comisiones. Aquí, se logran tres pares 1:1, por lo tanto, 3*($10)=$30 de comisión.
300/3=3 pares
350/3=3 pares (50 SV transferidos)
Los 50SV restantes realizados por el distribuidor Y se trasladan al siguiente ciclo de pago binario.
Plan 1:2 o 2:1: Comisión binaria que se paga una vez que la pierna izquierda y la derecha alcanzan un volumen de ventas de 1:2 o 2:1.
Ejemplo: el Distribuidor A patrocina a dos distribuidores X e Y y los agrega al árbol binario. Los criterios de pago de comisiones se establecen en una proporción de 1:2 o 2:1. Los distribuidores obtienen $10 por cada par.
Caso 1: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 100 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 220.
El árbol binario ha logrado una proporción de 1:2, por lo que el distribuidor A recibe $10 como comisión. El 20SV del tramo derecho se traslada al siguiente ciclo de pago binario.
Caso 2: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 200 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 100.
El árbol binario ha logrado una proporción de 2:1, por lo que el distribuidor A recibe $10 como comisión.
Caso 3: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 300 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 600.
El árbol binario ha logrado una proporción de 1:2, por lo que el distribuidor A (padre) recibe $30 en concepto de comisiones. Aquí se consiguen tres pares 1:2, por lo que el distribuidor obtiene 3*($10)=$30 de comisión.
300:600 SV - Tres pares [1:2], para ser precisos, 3 * [100:200]
Caso 4: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 600 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 300.
El árbol binario ha logrado una proporción de 2:1, por lo que el distribuidor A (padre) recibe $30 en concepto de comisiones. Aquí se logran tres pares 2:1, por lo que 3*($10)=$30 de comisión.
600:300 SV - Tres pares [2:1].
Plan 2:3 o 3:2: Comisiones pagadas una vez que la pierna izquierda y la derecha alcanzan un volumen de ventas de 2:3 o 3:2.
Ejemplo: el Distribuidor A patrocina a dos distribuidores X e Y y los agrega al árbol binario. Los criterios de pago de comisiones se establecen en una proporción de 2:3 o 3:2. Los distribuidores obtienen $10 por cada par.
Caso 1: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 200 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 320.
Las piernas han logrado una proporción de 2:3, por lo que el distribuidor A recibe $10 como comisión. El 20SV del tramo derecho se traslada al siguiente ciclo de pago binario.
Caso 2: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 300 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 200.
Las piernas han logrado una proporción de 3:2, por lo que el distribuidor A recibe $10 como comisión. El ciclo de pago binario se paga diariamente, semanalmente o mensualmente según las reglas de la empresa.
Caso 3: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 620 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 900.
El árbol binario ha logrado una proporción de 2:3, por lo que el distribuidor A (padre) recibe $30 en concepto de comisiones. Aquí se logran tres pares 2:3, por lo tanto 3*($10)=$30 de comisión.
620:900 SV - Tres pares [2:3]
Los 20 SV adicionales obtenidos con la pierna izquierda se transfieren al siguiente pago.
Caso 4: El Distribuidor X logra un Volumen de Ventas (SV) de 900 y el Distribuidor Y logra un Volumen de Ventas (SV) de 600.
Ambas ramas han logrado una proporción de 3:2, por lo que el distribuidor A (matriz) recibe $30 en concepto de comisiones. Aquí se logran tres pares 3:2, por lo tanto 3*($10)=$30 de comisión.
900:600 SV - Tres pares [3:2].
Nota: Las proporciones pueden variar de una empresa a otra, pueden elegir 1:3 o 1:4 o cualquier otro par personalizado según los requisitos.
Limitación binaria:
Las empresas de MLM suelen establecer un valor límite para las compensaciones en la fórmula del plan binario de MLM para garantizar la estabilidad financiera. El desbordamiento del pago en términos de compensaciones puede disminuir la facturación generada por las empresas.
El límite se basará en el volumen de ventas (SV) o en las comisiones.
Limitación binaria basada en el volumen de ventas: las empresas binarias establecen un valor límite en función del volumen de ventas logrado por los distribuidores, en comparación con el precio del paquete de inscripción.
Ejemplo: Supongamos que el distribuidor A realiza un volumen de ventas de 200 en su brazo izquierdo y 300 en su brazo derecho. La compañía ha establecido un límite binario semanal de 100 SV.
Las comisiones en el sistema binario multinivel se calcularán solo para este valor límite. El SV extra de 100 del tramo débil y 200 del tramo fuerte se eliminará. Este valor no se considerará para el próximo ciclo binario.
El límite se puede establecer según las preferencias de la empresa, es decir, límite diario, semanal o mensual.
Límite binario basado en comisiones: las empresas establecen límites en función de las comisiones de ingresos binarios ganadas o logradas por los distribuidores, en comparación con el precio del paquete de inscripción.
Ejemplo: si el distribuidor X se une a la empresa binaria de MLM con un paquete de $1000, la empresa establece un valor límite de $10000 como comisiones. El distribuidor no recibirá comisiones superiores a este valor ($10000). Este límite se puede establecer de forma diaria, semanal o mensual.
Compensaciones en plan binario multinivel
Las compensaciones se reciben en función del desempeño del distribuidor o del cumplimiento de los criterios establecidos por las empresas del plan binario.
Bono personalizado:
La mayoría de las empresas de MLM desarrollan sus propios bonos personalizados para motivar y atraer a más personas a la red.
Ventajas/beneficios del plan binario MLM
El plan de compensación binaria ofrece las siguientes ventajas en el mercadeo en red.
Profundidad ilimitada: el plan binario permite a los distribuidores agregar miembros a niveles ilimitados y obtener altos ingresos.
Trabajo en grupo: con preferencias de derrame de pierna izquierda o derecha, los distribuidores se vuelven activos ya que tienen que equilibrar el árbol para obtener compensaciones.
Crecimiento rápido: el plan binario ofrece oportunidades de crecimiento empresarial rápido.
Transferir: el volumen de ventas no pagado (SV) después del ciclo de pago binario actual se transfiere al siguiente ciclo de pago binario.
Derrame: los nuevos miembros después de completar el primer nivel se extienden a los niveles ilimitados de la línea descendente.
Los mejores planes de compensación de MLMPlan binario híbrido
Un plan binario se puede modificar combinándolo con otros planes de compensación. ¿Por qué una empresa de MLM debería optar por un plan híbrido?
Las estrategias de las empresas de MLM varían e incluso pueden tener su propio plan personalizado para agregar al plan binario existente. Los planes se eligen analizando las situaciones de marketing actuales. Con el mejor plan de marketing, las empresas pueden volverse populares y beneficiosas en productividad.
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Colocación de patas interiores: La colocación de patas interiores se utiliza para equilibrar las patas en el árbol binario. El distribuidor agregará nuevos miembros al tramo débil para equilibrar el volumen de ventas y asegurar la participación activa.
Punto de ciclo: Se establece un volumen mínimo de ventas para el pago de comisiones por parte de las empresas binarias. El tramo de pago debe alcanzar este volumen; de lo contrario, la comisión no comenzará hasta que alcance el punto del ciclo.
Umbral de volumen individual: se establece un umbral de volumen de ventas para garantizar que cada distribuidor contribuya al negocio binario.
Flujo de piernas: las empresas de MLM pueden eliminar las ventas de piernas fuertes y débiles o restablecer el volumen de ventas a cero.
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Calculadora binaria MLM
Sí, el plan binario ha sido popular desde los primeros días y los cálculos se hacían manualmente. Sin embargo, el cálculo de un sistema binario multinivel para muchos usuarios de redes es un trabajo complicado. La aparición de calculadoras o simuladores binarios resolvió esta dificultad.
Al proporcionar la información necesaria en la calculadora binaria , como los detalles del paquete, las compensaciones y otros gastos, se puede simular una salida.
Próximas tendencias en el plan binario
MLM companies prefer binary income plan over other plans and the reason is to make business more productive & active.
Tras el análisis se observa una tendencia observable: el “plan híbrido”. Muchas empresas binarias utilizan una versión híbrida de otros planes de compensación en su modelo de negocio.
Al analizar las empresas de MLM se encuentra una tendencia observable: el “plan híbrido”. Muchas empresas binarias utilizan una versión híbrida de otros planes de compensación en su modelo de negocio.
Planes de compensación similares
Variantes del plan binario
Plan tribinario
El plan tribinario, como su nombre indica, tiene tres patas. Aquí es necesario seguir una proporción de emparejamiento adecuada. Tres patas deben cumplir con la proporción de emparejamiento establecida por la empresa, digamos 1:1:1.
En el ejemplo anterior, el distribuidor A recibe un bono de emparejamiento cuando iguala el volumen de ventas en cada una de las tres ramas. La estructura del plan en un plan tribinario se ve así,
El plan también puede recibir otro nombre: plan de matriz infinita 3 *. Al igual que en el plan de compensación matricial, la estructura tiene un ancho definido pero una profundidad o altura ilimitada.
Plan binario australiano
Aparte del plan binario normal o básico, existe otro plan de negocios conocido como “plan binario australiano”. El plan tiene una estructura de tres patas en lugar de un árbol binario normal de dos patas. Sin embargo, al igual que el plan tri-binay, no es necesario que tres patas coincidan para ser elegible para recibir compensación, es decir, no es necesario seguir una proporción (1:1:1).
Aquí, A patrocina a B, C y D en su árbol binario como tres patas. De manera similar, el resto de las líneas descendentes agregan nuevos miembros en tres ramas en sus líneas descendentes. Las ventas de las tres patas difieren y el emparejamiento se consigue si alguna de las dos patas coincide.
El Distribuidor A recibe una bonificación cuando cualquiera de las dos patas coincide con el par. Si el par B y C coincide con una proporción establecida por la empresa (1:1, 1:2, etc.), el distribuidor A obtiene una bonificación por emparejamiento. Es posible que el distribuidor D no haya logrado las ventas deseadas, pero aún así, el distribuidor A es elegible para recibir una compensación.
El resto del proceso del plan es similar a un plan binario normal pero con un tramo adicional (tercer tramo).
Normas y Reglamentos - Cumplimientos legales en Marketing Multinivel
Hay muchas pautas legales que debe seguir una empresa de MLM y no todos conocen estas leyes. Estas leyes varían de un país a otro, pero existe un cumplimiento legal común que una empresa debe regir.
Aquí hay ciertas reglas que uno debe seguir en el negocio MLM. Asegúrate de seguir estas reglas, puedes marcar la casilla disponible en cada campo. Si es distribuidor, asegúrese de que su empresa los siga.
| # | Cumplimiento de la ley | Sí | No |
|---|---|---|---|
| 1 | Productos reales para vender. | ||
| 2 | Compensación solo por reclutamiento (Sin compensación por ventas de productos) |
