Comment fonctionne un plan MLM binaire ?
Le plan de rémunération binaire MLM est le plan de marketing de réseau le plus populaire avec des opportunités de croissance rapide. Le plan à deux volets équilibre la croissance de l'entreprise et celle des distributeurs en encourageant le travail d'équipe avec des rémunérations attractives. Les sociétés de marketing de réseau proposant un plan de rémunération binaire utilisent un Logiciel MLM binaire pour gérer et automatiser efficacement leurs processus et opérations. Ce logiciel peut automatiser avec succès les processus de marketing, de prospection, de recrutement, de formation et de paiement.
Qu'est-ce qu'un plan MLM binaire ?
Le plan MLM binaire est défini comme un plan de rémunération composé de deux branches (jambe gauche et jambe droite) ou sous-arbres sous chaque distributeur. Lors de l’ajout de sous-arbres, une structure arborescente binaire MLM se forme. Les nouveaux membres qui rejoignent après eux se répercutent sur les downlines ou sur le niveau commercial suivant.
Ce processus se poursuit jusqu'à des niveaux ou des profondeurs illimités. Le fonctionnement du plan marketing binaire est facile à comprendre, ce qui aide les distributeurs à attirer plus de personnes sur le réseau. Ainsi le recrutement ou les ventes augmentent ce qui améliore également la croissance et les opportunités commerciales.
La plupart des entreprises populaires choisissent un plan de rémunération binaire, qui est un plan de base avec une planification précise et une stratégie appropriée.
Eh bien, les sociétés MLM qui fonctionnent avec le plan de rémunération binaire ont besoin d'un suivi approprié. Un logiciel de marketing multi-niveaux intelligent aide les entreprises à gérer, contrôler et organiser facilement leur activité de système MLM binaire.
Comment fonctionne un plan MLM binaire?
Le plan Binary MLM est une stratégie de rémunération de marketing de réseau utilisée par de nombreuses sociétés MLM les plus performantes. Les nouveaux membres parrainés par les distributeurs sont ajoutés soit sur la jambe gauche, soit sur la jambe droite. Lors de l’ajout de deux nouveaux membres de chaque côté du sous-arbre, un arbre binaire se forme.
Tous les nouveaux membres référés après avoir formé une structure arborescente binaire MLM sont transmis aux downlines.
Remarque: Les distributeurs font partie du plan binaire en achetant un package d'inscription. Le package d’inscription signifie ici soit un service, soit une liste de produits. Le distributeur achète le package et fait partie de la société MLM binaire.
Expliquons avec un exemple,
Cas 1: le distributeur X parraine A, et le distributeur A parraine ensuite un nouveau membre B. B est ajouté à la position gauche ou à la branche gauche de A sur l'arbre binaire.
Le distributeur B est le nouveau membre parrainé par A et il est le membre direct en aval. Le distributeur A ajoute ensuite un autre membre C à sa jambe droite.
L'arbre binaire du distributeur A est formé et il reçoit des commissions. N'oubliez pas un facteur important, le distributeur C a été ajouté à droite car il a choisi ce poste car il était vacant. Ici, le distributeur A est le « sponsor » ainsi que le « parent » de B & C.
Cas 2: Le distributeur A est parrainé par le distributeur X. Le distributeur A parraine alors un nouveau membre, B. Cependant, B n'a pas été ajouté sur la jambe gauche directe car il a déjà été acquis par le distributeur Y sponsorisé par X.
Ici, le distributeur Y a été transféré au prochain poste vacant, c'est-à-dire sur la jambe gauche de A. Le sponsor de Y est X mais le parent est A.
Remarque: Le parrain est la personne qui a référé un membre au réseau tandis que le parent est la personne à qui un membre relève en tant que downline.
Ainsi, cela donne une image claire, les downlines sous un nœud peuvent provenir de ses efforts connus sous le nom de downlines directes ou des efforts ou des références des uplines. Le distributeur B a été ajouté sur la jambe droite. Maintenant, l’arbre binaire du distributeur A est formé.
Une autre information que nous recevons d'ici est qu'un arbre binaire peut se former sur la base de leurs propres efforts/références ou des membres issus des lignes ascendantes.
Remarque: un arbre binaire n'est jamais terminé, en fait, il est infini. Cependant, un arbre binaire se forme une fois que les branches gauche et droite sont remplies.
Une question a peut-être surgi dans votre esprit maintenant : une structure arborescente binaire MLM peut-elle être formée à partir des seuls efforts des uplines ? Couvrons cette partie couverte avec le même exemple.
Cas 3: Cas 3 : Le distributeur X parraine deux nouveaux membres A & X1. Ils sont ajoutés sur la jambe gauche et droite car ils étaient vacants. Le distributeur A parraine ensuite un nouveau membre B pour la jambe droite directe. Pendant ce temps, le distributeur X a sponsorisé Y & Z. L'arbre binaire ressemble maintenant à :
Voyez comment les nouveaux membres sont ajoutés ici, Y a été ajouté à la position gauche en dessous de A mais Z a été ajouté en dessous à droite de X1. Le distributeur X peut ajouter Y sur la jambe gauche sous A mais pas sur la jambe droite. Pour comprendre la raison, il faut connaître exactement le placement ou le remplissage des jambes droite et gauche.
Les jambes gauche et droite de X sont représentées dans l’image ci-dessus. La position occupée par B est la jambe droite de A mais pas X. La jambe droite de X déborde toujours sur les bonnes positions en dessous de X1.
Les commissions binaires dans un plan de rémunération binaire sont distribuées en fonction du volume des ventes réalisé par le distributeur ainsi que d'un pourcentage du volume des ventes des downlines. Les critères sont fixés par les sociétés de plans binaires.
Des débordements peuvent se produire même si l’arbre binaire n’est pas véritablement formé. C’est encore un autre scénario à considérer.
Cas 4: Considérons un scénario dans lequel le distributeur A parraine deux nouveaux membres, B et C, uniquement vers les jambes gauches. Maintenant, B est ajouté sur la jambe gauche directe et C est ajouté à la gauche directe de B comme débordement.
Cas 5: Un autre type de débordement se produit lorsque les branches directes gauche et droite sont terminées et que de nouveaux membres sont placés aux niveaux suivants. Dans le cas ci-dessus, Y et Z sont des exemples de débordement normal.
Le distributeur X a sponsorisé A & X1, en formant un arbre binaire. Ensuite, les membres suivants sont automatiquement transférés vers les postes suivants. Il s’agit d’un débordement normal.
Préférences de débordement binaire
Lorsqu'un distributeur termine le premier niveau d'un arbre binaire en parrainant deux membres, les membres suivants passeront automatiquement au niveau disponible suivant. Cependant, les préférences en matière de retombées varient d'une société MLM binaire à l'autre et dépendent de la personnalisation du plan de rémunération binaire.
Types de déversements:
Déversement extrême gauche ou extrême droite: les préférences de débordement peuvent être définies sur la jambe gauche ou droite. La plupart des entreprises choisissent cette option pour rendre les distributeurs actifs. Ils n’obtiendront des commissions qu’une fois qu’ils auront équilibré l’arbre en réalisant des ventes sur la jambe paire.
Cela favorise l’effort de groupe et permet d’obtenir un bon volume de ventes.
Côté plus faible/déversement de la jambe payante: de nouveaux membres sont ajoutés à la jambe faible, elle peut être à gauche ou à droite en fonction du volume de ventes le plus bas.
Cette préférence aide l'administrateur de l'entreprise à équilibrer le volume des ventes, car les nouveaux membres ajouteront plus de ventes.
Déversement équilibré: cette préférence de déversement équilibre l’arbre à l’avance dans un rapport de 1:1. Les membres seront ajoutés sur la base de combinaisons gauche-droite.
Arbre multicentrique/déversement de positions multiples: un package d'adhésion premium peut fournir à un distributeur plusieurs centres d'affaires/positions de membres dans un arbre binaire. Les trois premières positions complèteront un arbre et les positions restantes seront transférées aux positions immédiates suivantes. Ce type d'option de déversement est fourni si le package d'adhésion des sociétés binaires offre plusieurs positions dans l'arborescence binaire.
Études de cas et histoires de réussite
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Modalités de calcul des commissions
1. Faibles commissions binaires basées sur les jambes:
Les commissions binaires sont payées en fonction de la jambe avec le moins de volume (jambe faible).
Jambe faible (jambe de vente): la jambe avec de faibles ventes est la jambe faible d'un arbre binaire. Les commissions binaires sont calculées sur la base de cette jambe faible. Il peut être à gauche ou à droite, en fonction du volume des ventes (SV).
Jambe forte (jambe de profit): La jambe de l’arbre binaire avec un volume de ventes plus élevé est connue sous le nom de jambe forte.
Exemple: Les lignes descendantes du distributeur A sont B, C, D, E et F. Ici, B, D et E sont dans sa jambe gauche tandis que C et F sont dans sa jambe droite. La jambe gauche a réalisé un Volume de Ventes (SV) de 500 et la jambe droite de 1100 SV.
SV est moins présent sur la jambe gauche, c'est donc la ‘jambe faible’ et la jambe droite avec une SV plus élevée est la ‘jambe forte’.
Les calculs de bonus sont effectués sur la base de cette jambe faible, soit 500 SV. Ainsi, si le bonus est fixé à 10 %, alors le bonus sera de 10 % de 500 SV, ce qui équivaut à 50 $.
Les 600 SV restants sur la jambe droite après le calcul du bonus sont reportés au cycle binaire suivant.
2. Commissions binaires basées sur le ratio de vente:
Certaines entreprises définissent des critères de paiement de commission binaires basés sur le ratio de ventes ou le ratio de paire. Les ratios d'appariement ou les ratios de ventes les plus courants dans le schéma binaire sont:
- Rapport de ventes de 1:1
- Rapport 1:2 ou 2:1
- Rapport 2:3 ou 3:2
Remarque: Dans une formule de plan MLM binaire, les commissions sont payées ou le cycle de paiement binaire est défini sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle ou périodique.
Ratio de ventes de 1:1: commissions payées une fois que le volume des ventes des branches gauche et droite correspond à un ratio de 1:1
Exemple: le distributeur A sponsorise deux distributeurs X et Y et ajoute à l'arbre binaire. Les critères de paiement des commissions sont fixés selon un ratio de 1:1. Les distributeurs reçoivent 10 $ pour chaque paire 1:1.
Cas 1: le distributeur X atteint 100 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 120 volumes de ventes (SV).
Les deux branches ont atteint un ratio de 1:1 (100 SV sur les deux branches), le distributeur A reçoit donc 10$ de commission. Le 20SV sur la jambe droite est reporté au prochain cycle de paiement binaire.
Remarque:L’option de report du volume des ventes impayées s’applique aux branches gauche et droite. En outre, certaines sociétés binaires peuvent ne pas accepter l'option de report en vidant le volume des ventes impayées.
Cas 2: Le distributeur X atteint 300 SV et le distributeur Y atteint 350 SV.
Les deux branches ont atteint un ratio de 1:1, le distributeur A (parent) reçoit donc 30$ de commissions. Ici, trois paires 1:1 sont obtenues, donc 3*(10$)=30$ de commission.
300/3=3 paires
350/3=3 paires (50 SV Report)
Les 50SV restants générés par le distributeur Y sont reportés au prochain cycle de paiement binaire.
Plan 1:2 ou 2:1: Commission binaire payée une fois que la jambe gauche et la jambe droite atteignent un volume de ventes de 1:2 ou 2:1.
Exemple: le distributeur A sponsorise deux distributeurs X et Y et les ajoute à l'arborescence binaire. Les critères de paiement des commissions sont fixés selon un ratio de 1:2 ou 2:1. Les distributeurs reçoivent 10 $ pour chaque paire.
Cas 1: le distributeur X atteint 100 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 220 volumes de ventes (SV).
L'arbre binaire a atteint un ratio de 1:2, le distributeur A reçoit donc 10$ de commission. Le 20SV sur la jambe droite est reporté au prochain cycle de paiement binaire.
Cas 2: le distributeur X atteint 200 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 100 volumes de ventes (SV).
L'arbre binaire a atteint un ratio de 2:1, le distributeur A reçoit donc 10$ de commission.
Cas 3: Le distributeur X atteint 300 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 600 volumes de ventes (SV).
L'arbre binaire a atteint un ratio de 1:2, le distributeur A (parent) reçoit donc 30 $ de commissions. Ici, trois paires 1:2 sont obtenues, le distributeur reçoit donc une commission de 3*(10$)=30$.
300:600 SV - Trois paires [1:2], pour être précis, 3 * [100:200]
Cas 4: Le distributeur X atteint 600 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 300 volumes de ventes (SV).
L'arbre binaire a atteint un ratio de 2:1, le distributeur A (parent) reçoit donc 30 $ de commissions. Ici, trois paires 2:1 sont obtenues, donc 3*(10$)=30$ de commission.
600:300 SV - Trois paires [2:1].
Plan 2:3 ou 3:2: commissions payées une fois que les branches gauche et droite atteignent un volume de ventes de 2:3 ou 3:2.
Exemple: le distributeur A sponsorise deux distributeurs X et Y et les ajoute à l'arborescence binaire. Les critères de paiement des commissions sont fixés selon un ratio de 2:3 ou 3:2. Les distributeurs reçoivent 10 $ pour chaque paire.
Cas 1: le distributeur X atteint 200 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 320 volumes de ventes (SV).
Les jambes ont atteint un ratio de 2:3, le distributeur A reçoit donc 10$ de commission. Le 20SV sur la jambe droite est reporté au prochain cycle de paiement binaire.
Cas 2: le distributeur X atteint 300 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 200 volumes de ventes (SV).
Les jambes ont atteint un ratio de 3:2, le distributeur A reçoit donc 10$ de commission. Le cycle de paiement binaire est payé quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement, en fonction des règles de l'entreprise.
Cas 3: le distributeur X atteint 620 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 900 volumes de ventes (SV).
L'arbre binaire a atteint un ratio de 2:3, le distributeur A (parent) reçoit donc 30 $ de commissions. Ici, trois paires 2:3 sont obtenues, donc 3*(10$)=30$ de commission.
620:900 SV - Trois paires [2:3]
Les 20 SV supplémentaires réalisés par la jambe gauche sont reportés au prochain paiement.
Cas 4: Le distributeur X atteint 900 volumes de ventes (SV) et le distributeur Y atteint 600 volumes de ventes (SV).
Les deux branches ont atteint un ratio de 3:2, le distributeur A (parent) reçoit donc 30 $ de commissions. Ici, trois paires 3:2 sont obtenues, donc 3*(10$)=30$ de commission.
900:600 SV - Trois paires [3:2].
Remarque: Les ratios peuvent varier d'une entreprise à l'autre, elles peuvent choisir 1:3 ou 1:4 ou toute autre paire personnalisée selon les exigences.
Plafonnement binaire:
Les sociétés MLM fixent généralement une valeur plafonnante pour les compensations dans la formule du plan binaire MLM afin d'assurer la stabilité financière. Un trop-plein de versements en termes d'indemnisations peut diminuer le chiffre d'affaires généré par les entreprises.
Le plafonnement sera basé soit sur le volume des ventes (SV), soit sur les commissions.
Plafonnement binaire basé sur le volume des ventes: les sociétés binaires fixent la valeur de plafonnement en fonction du volume des ventes réalisé par les distributeurs, par rapport au prix du package d'inscription.
Exemple: Supposons que le distributeur A réalise un volume de ventes de 200 sur sa jambe gauche et de 300 sur sa jambe droite. La société a fixé un plafond binaire hebdomadaire de 100 SV.
Les commissions seront calculées uniquement sur cette valeur de plafonnement. Le SV supplémentaire de 100 de la jambe faible et de 200 de la jambe forte sera éliminé. Cette valeur ne sera pas prise en compte pour le prochain cycle binaire.
Le plafonnement peut être défini selon les préférences de l'entreprise, soit un plafonnement quotidien, hebdomadaire ou mensuel.
Plafonnement binaire basé sur les commissions: les entreprises fixent un plafond en fonction des commissions sur les revenus binaires gagnées ou réalisées par les distributeurs, par rapport au prix du forfait d'inscription.
Exemple: si le distributeur X rejoint la société MLM binaire avec un package de 1000$, la société fixe une valeur plafonnante de 10000$ en tant que commissions. Le distributeur ne recevra aucune commission supérieure à cette valeur (10 000 $). Ce plafonnement peut être défini sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle.
Rémunérations en plan binaire
Les rémunérations sont reçues en fonction de la performance du distributeur ou en atteignant les critères fixés par les sociétés à plan binaire.
Bonus personnalisé:
La plupart des sociétés MLM développent leurs propres bonus personnalisés pour motiver et attirer davantage de personnes sur le réseau.
Avantages/Bénéfices du plan MLM binaire
Les avantages suivants sont offerts par le plan de rémunération binaire dans le marketing de réseau.
Profondeur illimitée: le plan binaire permet aux distributeurs d'ajouter des membres à des niveaux illimités et de gagner un revenu élevé.
Travail de groupe: Avec des préférences de déversement de la jambe gauche ou de la droite, les distributeurs deviennent actifs car ils doivent équilibrer l'arbre pour obtenir des compensations.
Croissance rapide: le plan binaire offre des opportunités de croissance commerciale rapide.
Report: le volume des ventes non payées (SV) après le cycle de paiement binaire actuel est reporté au cycle de paiement binaire suivant.
Spillover: les nouveaux membres après avoir terminé le premier niveau sont répercutés sur les niveaux downline illimités.
Meilleurs plans de rémunération MLMForfait binaire hybride
Un plan binaire peut être modifié en le combinant avec d'autres plans de rémunération. Pourquoi une entreprise MLM devrait-elle opter pour un plan hybride?
Les stratégies des entreprises MLM varient et elles peuvent même avoir leur propre plan personnalisé à ajouter au plan binaire existant. Les plans sont choisis en analysant les situations marketing actuelles. Avec le meilleur plan marketing, les entreprises peuvent devenir populaires et bénéficier d’une productivité accrue.
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Placement des jambes intérieures: Le placement des jambes intérieures est utilisé pour équilibrer les jambes dans l’arbre binaire. Le distributeur ajoutera de nouveaux membres à la branche faible pour équilibrer le volume des ventes et une participation active est assurée.
Point du cycle: un volume de ventes minimum est fixé pour le paiement des commissions par les sociétés binaires. La branche de paiement doit atteindre ce volume, sinon la commission ne commencera pas tant qu'elle n'aura pas atteint le point de cycle.
Seuil de volume individuel: un seuil de volume de ventes est défini pour garantir que chaque distributeur contribue à l'activité binaire.
Leg flush: les sociétés MLM peuvent éliminer les ventes de jambes faibles et fortes ou remettre le volume des ventes à zéro.
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Calculateur MLM binaire
Oui, le plan binaire est populaire depuis ses débuts et les calculs étaient effectués manuellement. Cependant, un calcul de système binaire avec de nombreux réseaux est un travail fastidieux. L’émergence des calculateurs ou simulateurs binaires a résolu cette difficulté.
En fournissant les entrées nécessaires sur la calculatrice binaire comme les détails du forfait, les compensations et autres dépenses, une sortie peut être simulée.
Tendances à venir en plan binaire
MLM companies prefer binary income plan over other plans and the reason is to make business more productive & active.
Il y a une tendance observable après l’analyse : le “plan hybride”. De nombreuses entreprises binaires utilisent une version hybride des autres plans de rémunération dans leur modèle économique.
Des stratégies marketing uniques avec les avantages existants du plan binaire constituent le meilleur combo. Cette stratégie marketing a peut-être créé une ligne de tendance et cette tendance explorera de nouvelles opportunités dans un avenir proche.
Plans de rémunération similaires
Variantes de plan binaire
Plan tri-binaire
Le plan tri-binaire, comme son nom l’indique, comporte trois volets. Ici, un rapport d’appariement approprié doit être suivi. Trois jambes doivent respecter le ratio de jumelage fixé par l'entreprise, par exemple 1:1:1.
D'après l'exemple ci-dessus, le distributeur A reçoit un bonus de jumelage lorsqu'il égale le volume des ventes dans chacune des trois branches. La structure du plan dans un plan tri-binaire ressemble à:
Le plan peut également être appelé sous un autre nom - 3 * plan matriciel infini. Comme dans le plan de compensation matricielle, la structure a une largeur définie mais une profondeur ou une hauteur illimitée.
Plan binaire australien
Outre le plan binaire normal ou de base, il existe un autre plan d'affaires appelé « plan binaire australien ». Le plan a une structure à trois branches au lieu d’un arbre binaire normal à deux branches. Cependant, comme dans le cas du plan tri-binay, il n'est pas nécessaire que les trois branches correspondent pour devenir éligibles à une compensation, c'est-à-dire qu'il n'est pas nécessaire de suivre un ratio (1:1:1).
Ici, A sponsorise B, C et D dans son arbre binaire sous la forme de trois pattes. De même, le reste des downlines ajoutent de nouveaux membres dans trois branches sur leurs downlines. Les ventes des trois étapes diffèrent et l'appariement est réalisé si l'une des deux étapes correspond.
Le distributeur A reçoit un bonus lorsque l'une des deux branches correspond à la paire. Si la paire B & C correspond à un ratio fixé par l'entreprise (1:1, 1:2, etc.), le distributeur A reçoit un bonus de couplage. Le distributeur D n’a peut-être pas réalisé les ventes souhaitées, mais le distributeur A devient néanmoins éligible à une compensation.
Le reste du processus de planification est similaire à un plan binaire normal mais avec une étape supplémentaire (troisième étape).
Règles et réglementations - Conformité juridique dans le marketing multiniveau
Il existe de nombreuses directives juridiques qu’une société MLM doit suivre et tout le monde n’est pas au courant de ces lois. Ces lois varient d'un pays à l'autre, mais il existe certaines conformités juridiques communes qu'une entreprise doit respecter.
Voici certaines règles à suivre dans le secteur MLM. Assurez-vous de suivre ces règles, vous pouvez cocher la case disponible dans chaque champ. Si vous êtes un distributeur, assurez-vous que votre entreprise les suit.
| # | Conformité à la loi | Oui | Non |
|---|---|---|---|
| 1 | De vrais produits à vendre | ||
| 2 | Rémunérations pour le recrutement uniquement (Aucune rémunération pour les ventes de produits) |
Epixel MLM Software Reviews
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I have dealt with several MLM software companies with mixed results. However, with Epixel, not only do they understand the complexities of compensation plans better than most, but they also build their software with the 'end in mind', meaning that they place a high importance on scalability and security.
