Plan de rémunération MLM Breakaway/Stairstep
Le plan de rupture est l'un des plans avancés qui régule correctement les opportunités de croissance d'une étape à l'autre. La hiérarchie des rangs est explicitement visible dans la structure du plan et les distributeurs peuvent la suivre pour atteindre une croissance substantielle. Les sociétés de marketing de réseau utilisant le plan de rémunération Stairstep utilisent Le logiciel Stairstep MLM permet d'améliorer la productivité des distributeurs, la précision des paiements et l'automatisation des flux de travail.
Plan de rupture - Une introduction!
Un plan de rémunération dans lequel le distributeur et son équipe se séparent lorsqu'un distributeur atteint le rang le plus élevé. Ce groupe détaché est alors ajouté comme un nouvel arbre juste en dessous de l'administrateur. Ce groupe travaille alors comme un nouveau groupe commercial sous l'autorité de l'administrateur.
Les entreprises qui s'efforcent d'accroître l'efficacité des ventes des distributeurs préfèrent généralement un plan de rupture en escalier.
Comment les entreprises peuvent-elles gérer leur réseau commercial ? Comment mesurer les performances des distributeurs et les rendre proactifs ? De nombreuses questions de ce type peuvent se poser dans l'esprit d'une entreprise ou d'un consultant.
La solution la plus simple et la meilleure pour répondre à toutes ces questions est un logiciel MLM avancé.
Comment la travail sur le plan de rupture?
Un plan de rupture peut être considéré comme un plan distinct ou un plan dans un plan. Vous vous demandez pourquoi ? La raison de cette affirmation est que le système breakaway est intégré aux plans de base tels que le plan unilevel, le plan binaire, le plan matriciel, etc. Les entreprises font référence à ces plans en ajoutant ‘rupture’ à la fin, comme une rupture binaire, une rupture matricielle, etc.
Par défaut, un plan à un niveau est un choix privilégié et les sociétés de MLM envisagent d'autres plans si leurs besoins répondent à des stratégies uniques.
Voyons comment cela fonctionne. Comme dans le plan à un niveau, la largeur est illimitée, c'est-à-dire que le distributeur peut ajouter autant de membres que possible au premier niveau. Mais ici, ces membres sont ajoutés selon certains critères comme,
- Si un vendeur ajoute les 10 premiers membres, il obtiendra le statut de distributeur ou le rang 2.
- S'il parraine 25 membres, il obtient ou débloque le statut de "Manager" ou le rang 3.
Il y aura donc 5 rangs ou plus (définis par l'entreprise en fonction de ses besoins) avec certains critères. L'évolution d'un représentant MLM suit une hiérarchie de rangs appropriée et doit franchir chaque étape pour atteindre la position finale.
C'est la raison pour laquelle le plan est connu sous le nom de plan de rémunération en escalier, le plan pouvant être facilement représenté par une architecture en forme d'escalier. Chaque dalle (rang atteint) peut être représentée par une « marche ». Pour atteindre le point le plus haut de l'escalier, il faut franchir toutes les marches.
Un jour, un réseau* atteint le point le plus élevé ou, dans ce scénario, ‘étape’, il/elle s'écarte du plan. C'est pourquoi ce plan est communément appelé plan de rupture »
*networker - autre terme utilisé à la place de "distributeur".
Ainsi, un plan Unilevel de base passe à une toute nouvelle version avec une hiérarchie étape par étape. Les critères de sélection varient d'une entreprise à l'autre, comme les rangs mentionnés ci-dessus, le volume des ventes ou tout autre facteur.
Le breakaway ne s'applique pas seulement à la personne qui l'a obtenu, mais à l'ensemble du groupe de la downline. Ce groupe sera directement placé sous l'autorité de l'administrateur et ce dernier aura donc le contrôle de l'ensemble du groupe.
Programme de carrière pour les distributeurs
Le plan en escalier est la meilleure définition du programme de carrière d'un distributeur. Il n'est pas nécessaire d'expliquer l'évolution de carrière d'un vendeur à l'ensemble du personnel de l'entreprise. ‘Ambassadeur’ ou la fonction la plus élevée d'une société de MLM. Le plan lui-même fonctionne de la même manière en proposant des niveaux de réussite et en récompensant la réussite par des grades.
Les compensations sont donc facilement versées sur la base de ces rangs. Le nom du rang est configurable et les terminologies peuvent être modifiées en fonction des besoins.
Études de cas et témoignages de réussite
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Indemnités dans le cadre du plan de dissociation
Les compensations sont accordées en fonction des efforts individuels et collectifs.
Avantages du plan de rupture
Pour atteindre des rangs plus élevés, les distributeurs doivent travailler dur individuellement plutôt qu'en groupe.
Sous-groupe d'administration dissident: Une fois que le groupe dissident est placé sous l'autorité de l'administrateur, ce dernier peut gérer le groupe directement et le traiter comme un sous-groupe.
Amélioration des ventes: Les ventes de produits s'améliorent de temps à autre.
Revenus élevés pour les représentants à temps plein: Un bon plan pour les représentants MLM à temps plein ou dédiés.
Plan de rupture hybride
Le plan breakaway n'est pas un plan de base, en fait, un breakaway vient à côté des plans de base ou d'autres plans de compensation.
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